市场营销

美国市场营销专业硕士申请解析

  市场营销被誉为商品经济的风向标。美国市场营销协会把市场营销定义为:是创造、沟通与传送价值给顾客,即经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。。

  总体而言,这是一门应用性颇强的学科,Marketing更多的不是去研究商业手腕(如调查技巧和谈判技巧),而主要培养先进的思维方式,包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。 正如著名的Harvard Business School(哈佛商学院,专排5,开设的Marketing是MBA项目下的一个专注方向)所秉承的案例教学法,就是以繁重的课业与无数实际Case,培养学生独立思考观察、做出明确判断并有效表达、乃至确实执行的最好例子。

  有的学校的marketing项目则侧重于学术研究,是为了进一步攻读博士学位而准备的,如University of Florida,所开设的课程以理论研究为主。但是,近年来,越来越多的学校加重了MS Marketing的应用性,如University of Rochester,学生可以在市场研究、销售管理和广告三个方向选择一个进行深入学习,在就业时会更有侧重。

  一些学校还专门设立了实践课程来弥补学习者在工作经验方面的欠缺。比如Texas A&M University的MS Marketing,每一学期学生都要参与真实的商业项目,在暑假到公司或非盈利机构实习,并分成多个小组参加市场营销领导力研讨会等活动,与Marketing领域的成功人士互动。

  还有一些学校将Marketing和传媒专业相结合,比如西北大学开设的Integrated Marketing Communication,这是一个极具创新性、独树一帜的项目。整个项目学习时间为15个月,分为5个学期。在前两个学期中,学生会完成统计和市场研究、媒体经济和技术、战略流程等八门核心课程的学习。在第三到第五个学期,则要求学生在品牌战略、广告、直接和互动营销传播、市场分析、企业传讯和公共关系、媒体管理五个方向选择一个进行专门研究。

  据有关资料显示,市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一,常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多。那么市场营销专业的毕业生都可以从事那些职业呢?

  管理分析人员就职于不同的行业,包括管理类、科研类以及技术类的咨询公司,电脑系统设计以及相关服务行业,联邦、州以及地方政府机构等。

  市场调研研究员就职于不同的行业,包括管理类、科研类以及技术类的咨询公司,保险公司,电脑系统设计以及相关服务行业,其他需要市场调研和民意调查的专业性、科研类或技术类服务性行业等。

  21%的销售代表销售科技性以及科研型的产品,将近60%是在零售贸易行业工作,其他则会就职于不同的行业,如制造业、信息等。由于产品和服务的多样性,销售代表所在的行业也是非常广泛的。

  公关专员主要就职于广告或相关服务性行业,健康护理、社会服务、教育咨询以及政府等。也有些公关专员服务于金融机构、政府代理机构以及信息机构等。

  广告、市场、推广、公众关系以及销售经理几乎就职于所有的行业。销售经理主要在批发贸易,零售业贸易,制造业,金融业以及保险业工作;市场经理主要在一些专业性、科研性以及技术性服务行业,金融业以及保险业工作;广告与推广经理则主要在批发贸易,专业性、科研性以及技术性服务行业工作;公众关系经理则主要在一些服务性行业工作,包括教育行业、金融保险业以及社会支持部门。

  对于工作经验,多数学校并没有很明确的要求,只有少数的学校要求1-2年的工作经验。但我们可以从录取数据中得知,学校还是倾向于录取有相关工作经验的学生,所以我们建议申请者一定要有相关工作经验,实在没有的话全职的实习经验或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨专业申请的申请者,因为GPA再高也说明不了什么问题,跨专业的相关性已经没有了。这个时候,除了语言要过关外,工作经验就成了校方录取委员会成员以及导师主要参考因素。

  美国市场营销硕士是竞争相当激烈的专业,开设学校少是重要原因。从历年录取数据上看,TOEFL100,GMAT700几乎已经成为申请前50名校的基本要求。大部分学校的市场营销都是接受GMAT的,少部分GMAT和GRE都接受,因此建议学生考GMAT。但相比较金融等热门商科专业,市场营销硕士在硬性条件要求上相对软化,如排名30多名的罗切斯特大学,录取的学生中不少GMAT并没有达到700分。

  Marketing的专业本身对于申请人背景没有特殊要求, 但我们发现被美国大学Marketing专业录取的中国学生, 多数是市场相关背景和媒体传播,还有商务英文背景;理工科背景的学生占少数;而在这些理工的学生中, 统计背景学生又占多数。因此我们建议申请者的本科学习内容能够支持市场营销方面的功能,例如统计、媒体、传播等。

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