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《连锁干货》:拓展模式有几种商业模式=核心竞

2019-07-08 15:51 来源: 震仪

  [连锁经营] 连锁的拓展模式有几种:直营连锁、特许加盟、自由连锁、收购兼并、托管加盟!用那种模式进行扩张和复制是要结合连锁企业目前的现状和阶段去选择的!直营的特点就是资金和人才需求大但好管控,加盟的特点就是扩张快、资金人才需求相对较小,但不好管控、复制成功率低等!

  [连锁经营] 连锁企业战略是龙头,经营要跟上;经营是龙头,管理要跟上;管理是龙头,人才要跟上,只有系统加匹配,清晰模式,完善体系,连锁企业才能稳健扩张实现赢利!成就连锁霸业!

  [连锁经营] 连锁的本质是经营模式的复制,从而成就一个品牌,获得行业乃至产业的话语权,整合资源形成资本跨界。金吉利留学,2011年9月,与逸马合作全案,店面从原来的13家分公司发展到了结案后的25家分公司。標王鞋业,2011年8月,与逸马合作全案,店面从原来的293家发展到了结案后的600多家

  [连锁经营] 总部运营标准化包含4个方面:1.连锁扩张(选址、开店、建店、展店手册)2.商品供应(采购、物流手册)3.输出管控(训练、督导手册)4.支持体系(人力、行政、财务管理规范手册、信息管理手册)。华人杰女装,2011年7月,与逸马合作全案,店面从原来的127家发展到了结案后的258多家。天澜百货,2011年1月,与逸马合作全案,店面从原来的16家发展到了结案后的27多家。

  [连锁经营] 连锁企业发展分为3个阶段:1.启动阶段2.扩张阶段3.变革阶段。启动阶段常遇到的问题有未来规划、模式设计、首批团队打造、样板打造、供应链整合、文化积累、如何快速扩张,打开局面、形成可复制的商业模式、标准化框架的构建。人间正道医药,2011年3月,与逸马合作连锁专案,店面从原来的11家发展到了结案后的24家。

  战略的前瞻性是企业成功的决定性因素,必需通过4C(客户、环境、商品、合作伙伴)定位。让企业家们通过战略模块的学习意识到了突出公司核心竞争优势的重要性,明确了自己企业的竞争战略和发展战略。战略就是一个放弃的过程,舍得的过程!

  战略决定企业的生死存亡,商业模式则决定企业的发展速度和健康程度!逸马通过与近百家连锁巨头深入合作,提炼了一套连锁十六种商业模式选型体系,以及9C模型创新发展,商业模式=核心竞争力=战略放弃!

  标准化的运营系统建立之后,如何将他们复制出去,而且复制出去不走样。马老师说这不仅需要完善的培训系统,不仅要形成一系列的培训手册,而且还要有声像化的培训内容。1、建设科学的培训复制组织:“数一数二”的培训组织架构,“从上到下”的培训组织设计;2、设置科学的培训复制机制:有效的“四维”训练评估,规划培训考核与晋升机制,设计科学的岗位培训履历;3、建立声像合一的日常化训练内容:设计直观、形象的训练输出内容,训练内容的企业文化渗透,训练内容的简化与精化;4、设计科学的训练方式:持续不断的日常化渗透结。解决标准化跨区域复制难问题;建立人才队伍的培养平台;建立有效的培训系统;企业文化与运营标准的同时有效输出。

  要执行,就要督导。如何快乐执行,持续执行。针对执行督导的三个:1、设计改善创新的管控督导组织,“内外结合”的督导组织架构,科学的督导队伍建设;2、设计科学有效的督导流程、工具、方法,我们逸马在与近100家连锁企业合作的过程中提炼出了16个督导专业工具;3、设置有效的督导机制,督导评估与考核,标准改善与创新。帮助您彻底解决标准化的持续、快乐执行;保证参差不齐加盟网络的标准执行;标准化赢利体系的持续改善与升级。

  如何评估自身企业的优势和劣势,并根据自身的基础和资源配置找准自己的定位,是连锁企业发展的基础!连锁企业经营的16种商业模式,如何通过对自己企业的消费者、产品、环境、合作伙伴的调查进行准确的战略定位和商业模式选型?成就一个连锁品牌要用有限的资源去做最有效率的事情,战略一旦偏离企业本身,企业的发展风险很快会凸显出来,如市场丧失、盈利下降、团队涣散等问题,因此要结合企业不同的发展阶段,通过对内部资源如核心团队、运营管理、模式、品牌等多要素进行分析和定位,明确企业不同阶段的战略及企业核心竞争力,达到整合资源强化核心竞争力,推进战略执行力,然而战略思想如何与团队思想形成统一往往是企业家必须突破和思考的问题!

  地方特色餐饮四化:特色化,功能化,品牌化,地方民族文化。现代餐饮的创新,需要人们运用新的理念、手段和方法来整合饭店餐饮资源!连锁店的品牌是开店开出来的,并购、加盟?如何打造连锁品牌?模式定位决定了我们的盈利模式,盈利模式同时影响着我们的扩张模式和管控模式,这几大关键构成了我们的连锁经营的商业模式!企业的资源是有限的,要用有限的资源去做最有效率的事情。关键是根据企业不同的发展阶段,选择发力点,比如在这个阶段,是做标准化,还是扩张,还是整合供应链,还是做品类和进销存管理的优化,这都是值得深度思考的问题。

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